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医疗器械企业宏观销售能力
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医疗器械企业宏观销售能力

  • 分类:行业动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2013-01-10 12:00
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【概要描述】

医疗器械企业宏观销售能力

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  • 分类:行业动态
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  在医疗器械领域,销售始终是最基本的营销活动。无论如何强调其他方面,销售工作始终占据企业营销工作中心。如何综合分析和判断企业销售力量强弱,是营销管理者常常面临的问题。这里我们提出销售力这个概念,作为分析评判企业销售力量的综合指标(指数)来说明。

  销售力名词并非新创,在很多文章里,销售力作为营销整体力量之一已经提出,与产品力、形象力等成为中国化的营销语言体系。也有的将销售力指数作为评判个人销售能力的指标提出来。有些地方提到企业销售力时,主要是强调销售团队管理及个人业务素质和技巧。

  销售力更多指企业宏观销售能力,主要从市场管理、销售政策、团队建设、渠道开拓、促销设计等五个方面建立一套综合分析评判企业销售力的指标体系。初步定义为:医疗器械生产企业运用自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。

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