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医疗产业的国际化战略
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医疗产业的国际化战略

  • 分类:行业动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2013-01-05 12:00
  • 访问量:

【概要描述】

医疗产业的国际化战略

【概要描述】

  • 分类:行业动态
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  • 发布时间:2013-01-05 12:00
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  面对激烈的市场竞争,生物技术企业将超越国家的界限,国际化或将成为生物技术企业成熟与否的一个重要标志。

  “五步走”国际化战略

  第一步寻找代理合作伙伴,通过B2B(Business To Business)网站,通过商业性展会,通过骨科专业的学术会议,在其他国家尽量找到代理商,去销售产品。

  开拓国际市场的第二步是充分扶植代理商。要做大量的市场活动,使代理商的份额和市场的覆盖更加充分。

  第三步在各国成熟市场建立办事处,之后会有本公司的员工,原则上是增加代理商的覆盖。如果原来是独家代理,会把它拆分掉;如果原来是非独家代理,可以在它不做的区域,找区域代理商,增加覆盖。

  最后则是品牌建立,贴有“Made in China”(中国制造)标签的中国产品不是很容易让欧美的患者和医生接受。因此,我们还会并购一些欧美品牌,以外国的品牌销售到我的目标市场,国际化的最后战略就是多品牌化。

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